青年律师要为自己量身定做发展道路
青年律师要为自己量身定做发展道路
随着互联网的发展，培训行业的兴起，律师这个行业中的年轻律师更感觉很盲目，天天在各大法律网站做广告，去各地去学习各种培训课程，甚至是律师营销课程。但结果那，达到你们预想的结果了吗？别人成功的经验我们未必适合，每个律师的背景、环境、性格都不一样，所处的执业地域也不一样，无法生搬硬套。所以，我们一定要静下来，针对自己的实际情况，量身定做自己的律师职业规划。
一、关于专业化的问题
专业化是个好东西，可以迅速锁定目标客户，持续解决专业化法律问题也有利于在某一领域成为专家。但律师如果想专业化，必须依赖所执业机构所在的地域环境，比如说在北京、上海、广州、深圳这些发达一线城市，人口稠密，专业领域纠纷较多，律师专做知识产权、婚姻家庭等类型的专业化案件就可以迅速发展。而其他二线、三线城市，甚至是一些小县城，专业化的案源总数有限，如果只接知识产权案件，有可能生存问题都没法解决，更别谈发展了。建议大家针对自己所在的城市进行合理定位，无法实现专业化的情况下，可以对某一领域进行重点关注，同时要兼顾其他律师业务方面的发展，做到重点突出，统筹兼顾。
二、关于律师营销的问题
现在国家提出依法治国的方针，随之而来的就是律师行业的蓬勃发展，这是毋庸置疑的趋势。随着律师事务所的增多，律师人员的增加，律师的竞争会越来越激烈。老百姓如果聘请律师，选择也会越来越多，已经不是好酒不怕巷子深的年代，律师必须要学会营销自己。但营销并不是要进行盲目推销，也不是进行单纯的网络推销，青年律师应该针对自己的自身特点，有针对性的营销。
我们来说说网络营销，我最近浏览网站，看到律师的广告铺天盖地，有的律师同时在找法网、华律网、法律快车等各家律师门户网站做宣传广告，不说广告费用能否收回，就从实际效果来说，真的能形成客户对你的长期认可吗？客户只是记住了门户网站，但肯定不会记住门户网站里成千上万的律师。如果为了律师执业初期的生存问题，可以尝试做一个门户网站的广告，从长期发展来说，不建议使用这种方式。
还有的青年律师同时进行个人网站、微信、微信公众平台、微博、博客营销。请问？你有时间对这些宣传工具进行打理吗？现在的客户非常挑剔，只要你不及时更新宣传内容，不及时回答法律问题，客户就抬脚走人，到头来，吸纳一批，走了另一批，无法积累长期客户。
对于互联网，我的个人意见（在这里完全无保留的奉献），仅供参考，互联网是一种思维，并不是一种模式，你可以采取各种模式增加用户并能保持用户，让用户觉得你有用、有价值。互联网真的对于一些文章写得特别好的年轻律师来说是一种机遇，现在互联网的趋势已经从个人PC转移到移动终端，客户开始注重效率，变得越来越懒，微信公众平台符合客户的阅读习惯，建议大家专注于此种宣传方式，多写原创文章，及时回答每一个客户的问题，不仅要把客户吸纳过来，还要把客户长久留下来。我现在的这个“呼和浩特律师陈杰”公众平台，用户已经积累到一万人，收到明显效果。试想一下，积累到十万人客户的时候，还愁没有案源吗？
着重说一下，律师微信公众平台的营销，平台文章内容要实用，回复咨询要及时，自然的，客户就慢慢的多了起来，客户永远是对的，我们要做到的是不断改进自己，满足客户的需求。下面举个特别简短的例子来说明微信公众平台的营销实质，不知道你们平常碰到过这种事情没？为了领取优惠卷，参加一些餐饮、服装、娱乐场所微信公众平台的关注活动，通过关注后，积赞或者转发能够获取打折消费。但我一般获得打折后，看到公众平台不再更新或者更新的内容对我没有实际价值的时候，我一般会马上取消关注。这个例子说白了，就是证明一点，赢得客户就三个字：“你有用”。
关于青年律师营销，我再简单说一下讲课营销问题，律师最宝贵的是时间，一个一个客户谈，太浪费律师的时间。如果口才特别好的年轻律师，可以尝试一对多的讲课营销方式。讲课的好处我不用例举了，大家都知道，不光可以在短暂的两个小时内让下面听课的各位老总认识你，而且有没有觉得很高大上，更容易形成委托代理关系。今年我们启伦律师事务所主打方向就是为客户单位提供企业法律培训，最近已经对内蒙高速公路公司、北京科拓恒通生物有限公司、内蒙中加农业公司、内蒙美驿服务区有限公司提供了培训。即将准备为西贝餐饮公司、大窑食品厂等几家客户单位进行法律培训，效果真的不错，大家可以借鉴。
三、关于目标客户的问题
年轻律师一定要从自身情况出发，锁定目标客户，客户从宏观上来说分个人客户、社区客户、中小型企业客户、大型民营客户、国有企业客户。选定一类客户，要进行调研，因为每一类客户的需求不同，一定要制定满足客户需求的法律服务。如果你推出的法律服务是客户迫切需要的，他会主动上门来找你。最可怕的就是不去调查，闭门造车，客户本来喜欢吃鱼香肉丝，你非得给他做过油肉，你做的幸苦，他吃的难受，结果可想而知。
四、最重要的是口碑
无论什么营销模式，你只是把客户吸引到你这里来，最终赢得客户满意还是得靠专业服务，所以，专业才是王道。一定要把业务拿的回来，做得下去，只要客户满意了，你的口碑自然就有了。做到一定程度就根本不需要营销，你的专业、你的客户会为你做病毒式营销，传播力度会很迅速。
不和大家扯淡了，我说的未必也正确，大家千万嘴下留情，其实陈杰律师一直靠颜值取胜。哈哈，未完待续。。。。。。
陈杰律师
2016年8月18日
写于启伦律师事务所办公室